YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，在流量方面排名世界第三，僅次于Facebook和Google，并且是世界第二大搜索引擎。對于我們外貿(mào)人員來說，Youtube是一個難得的促銷平臺。YouTube視頻營銷是每個外國交易者都必須掌握的營銷工具之一。

我們必須了解，視頻關鍵詞研究與網(wǎng)站SEO上的關鍵詞研究不同。由于流量來源不同，因此一個關鍵字每月可以在Google上獲得1000000次搜索，而在Youtube上每月只能進行5000次搜索（例如網(wǎng)站優(yōu)化）；

對于某些在YouTube中每月搜索量超高的關鍵字（例如可愛貓咪），Google中的每月搜索量可能會低得多。顯然，用戶使用Google和Youtube的習慣是不同的（就像我們習慣使用騰訊視頻和百度一樣，您是否經(jīng)常在騰訊視頻上搜索百度上的內(nèi)容？）。

1.制作頻道介紹的簡短視頻

許多YouTube自頻道在頁面頂部都會有一個介紹視頻，當訪問者到達時會自動播放。您還可以截取過去視頻片段中更多吸引眼球的部分，并將它們拼接在一起，制作出簡介視頻，并將其放置在首頁上，以向新訪問者展示以快速了解您的頻道主題。

2.您的YouTube簡介視頻的廣告標語

無論您是企業(yè)家，自由職業(yè)者還是創(chuàng)作者，都可以在視頻的介紹和結尾使用廣告短語來進行簡單的視頻內(nèi)容介紹。視頻播放結束后，大多數(shù)YouTube創(chuàng)作者會分別說，如果您喜歡視頻歡迎點贊，轉發(fā)，評論或訂閱。“不過這種方法已經(jīng)與視頻本身過時了，您只需要簡單總結，這樣做法比用戶觀看視頻內(nèi)容時出現(xiàn)的廣告詞更具說服力。這些廣告詞不必太復雜。例如：這幾秒鐘總結頻信息，通過這樣的方式讓用戶關注或訂閱。

3.視頻縮略圖符合頻道的主題

在某些方面，視頻縮略圖比標題更能吸引人們點擊您的視頻。請確保它們與主題內(nèi)容一致，因為這會使您的頻道看起來更有條理。盡管YouTube允許用戶選擇視頻中的圖片作為縮略圖，但相比之下，最好設計自己的照片。您可以使用Canva（免費）為每個視頻創(chuàng)建唯一的縮略圖。注意確保所有視頻的縮略圖樣式的流暢性和一致性。

4.與其他具有類似受眾群體發(fā)布者合作

YouTube視頻發(fā)布者之間相互協(xié)作并不罕見。這是吸引新觀眾的好方法。通常，視頻發(fā)布者會出現(xiàn)在彼此的視頻中，這樣，兩個人都有機會在其他創(chuàng)作者的觀眾面前得到認可。

5.借助熱點吸引注意力

熱點”是y外流視頻推廣策略之一。您可以考慮制作一些與熱門新聞，名人和時尚趨勢有關的視頻，因為這些新聞已經(jīng)有一定的受眾群體并且可以為您吸引新的訂閱者。以下是常見的熱點視頻制作方法：

（1）使用視頻中現(xiàn)有的流行歌曲；

（2）模仿和討論流行的事物或視頻中的事物（例如Pokemon Go或Fidget Spinner）；

（3）回應影片中其他受歡迎的影片創(chuàng)作者；

（4）對熱門視頻做出反應，模仿，評論等；

（5）對熱點新聞發(fā)表自己的看法和見解。

在合適的時間發(fā)布此類信息，您可以吸引一些不關注您視頻的人，并引導他們進入您的頻道。

6.優(yōu)化視頻以改善排名搜索

當我們啟動并運行YouTube頻道后，有必要討論搜索引擎優(yōu)化。如前所述，YouTube是世界第二大搜索引擎。如果您希望更多的人找到您并創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，那么優(yōu)化視頻至關重要。

優(yōu)化的最重要點是創(chuàng)建和優(yōu)化視頻元數(shù)據(jù)。簡而言之，元數(shù)據(jù)使觀看者可以獲得有關視頻的更多信息，包括您的視頻標題、描述、標簽、類別、縮略圖、字幕和隱藏式字幕。

在視頻的元數(shù)據(jù)中提供正確的信息有助于確保YouTube可以索引您的內(nèi)容并在用戶搜索時顯示它。填寫元數(shù)據(jù)時，要簡潔明了。如果您使用不相關的詞來進行宣傳，則您的內(nèi)容可能會被刪除。

（1）影片標題（影片標題）

首先，我們闡明標題的目的：包括目標關鍵字并最大程度地提高點擊率。因此，在編寫醒目的標題時，必須嵌入關鍵字，關鍵字越高，效果越好

（2）視頻說明（描述）

推薦的視頻描述為200個字。較長的說明將有助于Youtube了解視頻主題。而且更深入的了解將有助于YouTube將視頻用作其他視頻的推薦視頻，并獲得更多的展示機會。

（3）Youtube視頻標簽（標簽）

今天，Tag的影響不如過去。但是，我們?nèi)匀恍枰褂盟鼈?。注意：不要將標簽視為很多關鍵字的集中營。只需做幾個關鍵詞即可，并確保其中之一是目標關鍵字。

（4）確保多次在視頻中說出關鍵字

YouTube可以準確識別視頻中90％的單詞。因此，請確保在視頻中說至少兩個或三個關鍵字。

（5）上傳視頻

文字記錄可以幫助Youtube充分識別視頻內(nèi)容，從而更好地理解視頻主題。并且可以幫助您的視頻出現(xiàn)在更多相關視頻的推薦視頻中。

（6）優(yōu)化點擊率

點擊率是YouTube上視頻排名的因素之一。如果有很多人通過YouTube上的搜索關鍵字點擊您的視頻，那么您的視頻排名將會大大提高。那么，如何提高點擊率？

7. YouTube的三大營銷技巧

優(yōu)化視頻后，您可以開始YouTube營銷。在此過程中，您可能會遇到一些難題。在這里分享三個技巧，以使您的YouTube營銷更加有效。

（1）利用內(nèi)容吸引觀眾的好奇心

YouTube行銷的本質(zhì)一定不是平臺技能，而是內(nèi)容創(chuàng)造力，即內(nèi)容行銷。如果有一個相對無聊的教程，但它可以為觀眾帶來有價值的信息或實用的知識干貨，也許每個人仍然想知道。但是，如果某個電視連續(xù)劇很無聊，顯然每個人都不會追它。

這也提醒我們，不僅將您的視頻限制為與您的產(chǎn)品或業(yè)務直接相關的內(nèi)容，還可以從更多方面開始尋找可以引起觀眾好奇心的有趣內(nèi)容。

（2）使用關鍵字進行客戶偏好研究

在YouTube上進行營銷時，您必須考慮購買過程中受眾群體遇到的情況。一些營銷人員試圖對感興趣的潛在客戶進行“冷銷”。問題在于，在YouTube上找到您的視頻的客戶通常處于發(fā)現(xiàn)階段，無法承諾購買。

說到品牌發(fā)現(xiàn)的階段，讓我們對其進行擴展。品牌“從0到1”可分為五個階段：發(fā)現(xiàn)，識別，記住，喜歡和信任。其中，從發(fā)現(xiàn)，識別和記憶開始，這是品牌的初始階段。回到本文，由于發(fā)現(xiàn)階段無法承諾購買，因此選擇與搜索新信息相關的關鍵字（最好與正在尋找新信息的人相關）并提供與關鍵字相關的視頻內(nèi)容非常重要。您可以使用AdWords展示廣告規(guī)劃師工具來研究廣告的視頻說明和關鍵字。

（3）使用YouTube視頻轉換潛在用戶

視頻的目標還應該包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶并將感興趣的潛在客戶定向到您的網(wǎng)站，以了解有關您的產(chǎn)品和服務的更多信息。如果您提供的內(nèi)容使網(wǎng)站訪問者感興趣并渴望嘗試，那么您可以輕松獲得轉化。