選擇正確的Google Ads出價類型并實施可靠的調(diào)整出價策略對于降低廣告費(fèi)用至關(guān)重要。如果你不熟悉各種選擇，那么盲目選擇一種Google廣告出價那么你的錢就像流水一樣付諸東流不往返。

在本文中，聚米網(wǎng)絡(luò)將向你介紹所有不同類型的Google Ads出價以及如何從中制定最佳出價策略。在Google Ads上啟動新的廣告系列時，Google會詢問你要使用哪種出價類型：

大多數(shù)人之所以選擇自動出價，是因為要投放多個廣告系列，而沒有多余時間一直調(diào)整出價。但是，在Google Ads中，你可以選擇多種出價，甚至可以選擇更多出價來發(fā)揮最大效果。目前，在Google Ads上，你可以使用十二種不同類型的出價來實現(xiàn)各種目標(biāo)。

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價是一種用于優(yōu)化轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價策略。如果促成轉(zhuǎn)化是你廣告系列的主要目標(biāo)，那么選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價將著重于嘗試以特定的購買成本轉(zhuǎn)化用戶。

使用這種方法，Google Ads會根據(jù)你的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用自動為每個廣告系列設(shè)置出價。雖然某些轉(zhuǎn)換的費(fèi)用可能會更高，但其他轉(zhuǎn)換的費(fèi)用??可能會更低，甚至可以平分并與你的購置成本保持一致。

如果你不知道你的購置成本是多少，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價可能會很復(fù)雜。例如，如果你以50美元的價格出售產(chǎn)品，當(dāng)然不想將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置為50美元。即使目標(biāo)是獲利，那也將是收支平衡。選擇此出價方式時，你可以輸入目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，你可以選擇！

目標(biāo)廣告支出回報率

目標(biāo)廣告支出回報率是一種出價策略，可帶來最多的回報，目標(biāo)廣告支出回報率是一種出價策略，在該策略中，Google Ads會根據(jù)你希望從廣告支出中獲得的回報來設(shè)置出價，以最大程度地提高轉(zhuǎn)化價值。此數(shù)字基于百分比。

比如：

在你的下一個Google Ads廣告系列中，你希望每支出2美元產(chǎn)生10美元。要進(jìn)行數(shù)學(xué)計算，請遵循以下公式：銷售額÷廣告支出x 100％=目標(biāo)投資回報率

在上面的示例中進(jìn)行數(shù)學(xué)計算，這是目標(biāo)廣告支出回報率的樣子，廣告系列的銷售收入$ 10÷廣告支出（點擊）$ 2 x 100％= 500％的目標(biāo)廣告支出回報率。

最大化轉(zhuǎn)化

最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)是Google Ads提供的最簡單的出價策略之一。Google使用你設(shè)置的每日最高預(yù)算，自動為你運(yùn)行出價，以使你獲得最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。例如，如果你的每日預(yù)算是50元，那么Google就會明智地花費(fèi)它，以獲取最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。如果一次轉(zhuǎn)換的費(fèi)用為50美元，那么Google不會為你出價。

選擇此出價方法之前，請確保檢查你的每日預(yù)算金額是否設(shè)置在你愿意花費(fèi)的合理水平上。在廣告系列結(jié)束時，檢查你的投資回報率，以查看最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)是否可以帶來可觀的銷售收入。使用此策略，你無需在設(shè)置時輸入任何詳細(xì)信息（每日預(yù)算除外）。

增強(qiáng)的每次點擊費(fèi)用（ECPC）

每次點擊費(fèi)用的智能出價是很多人在Google Ads上最喜歡的策略之一。簡而言之，Google有權(quán)使用智能出價根據(jù)推動銷售的可能性來提高或降低你的出價。出價將嘗試以你的最高每次點擊費(fèi)用設(shè)置平均。

如果搜尋競爭太激烈，而單次點擊出價則高得離譜，由于轉(zhuǎn)化機(jī)會減少，Google可以降低競標(biāo)價格，這種出價僅限于搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

最大化點擊次數(shù)

“最大化點擊次數(shù)”是一種基于你的每日最高預(yù)算的自動出價策略。Google Ads會嘗試用你的每日預(yù)算來吸引盡可能多的點擊。

人工每次點擊費(fèi)用出價

人工每次點擊費(fèi)用出價使你可以更好地控制出價策略。但是，更多的控制意味著更多的時間花費(fèi)在監(jiān)控成本和自行調(diào)整上。

如果你還不熟悉Google Ads，那么此策略不是你的最佳選擇。手動每次點擊費(fèi)用是你自己為不同的廣告組或展示位置設(shè)置出價的地方。如果特定的廣告系列比其他廣告系列更有利可圖，則可以快速調(diào)整預(yù)算以增加收入或從其他廣告系列中刪除。

你還可以將人工每次點擊費(fèi)用出價與ECPC出價結(jié)合使用：這樣做可以幫助你手動控制預(yù)算，但允許Google根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性來調(diào)整出價。

目標(biāo)搜索頁面位置

TSPL（目標(biāo)搜索頁面位置）出價是一種策略，可讓Google自動調(diào)整出價以始終展示你的廣告：

（1）在Google的首頁結(jié)果

（2）在Google第一頁的頂部（1-4）

盡管Google否認(rèn)此策略“不能保證排名”，但如果你的質(zhì)量得分很可靠，你就不會有任何問題。

定位勝出率份額

目標(biāo)排名共享是另一種自動出價策略，非常適合競爭對手在Google Ads上定位。你可以選擇要排名更高的特定網(wǎng)站或競爭對手。當(dāng)你的廣告和競爭對手的廣告同時展示時，Google會提高你的出價，使你們的廣告排名更高。當(dāng)競爭對手沒有出現(xiàn)時，Google也會展示你的廣告，以提高你的品牌知名度。選擇此出價策略時，你可以選擇以下幾種方法：

（1）選擇你要排名排名靠前的域名。關(guān)注你最大的競爭對手，你在Google廣告結(jié)果中更經(jīng)常注意到的競爭對手。

（2）目標(biāo)排名勝出是你希望競標(biāo)排名最高的次數(shù)的百分比。

例如：將其設(shè)置為90％意味著你想在10個拍賣中將它們排在第9位，百分比設(shè)置越高，由于提高了出價費(fèi)用，你為每次點擊支付的費(fèi)用就可能會越高。

千次曝光出價（CPM）

每千次展示費(fèi)用（也稱為CPM）僅基于印象數(shù)進(jìn)行出價。此選項保留給展示廣告網(wǎng)絡(luò)和TrueView之類的YouTube廣告系列使用，不適用于搜索網(wǎng)絡(luò)（出于明顯的原因）。

千次曝光出價（vCPM）

vCPM出價是一種最適合品牌知名度活動的手動出價策略。同樣，與CPM出價一樣，它是為展示廣告網(wǎng)絡(luò)保留的。此出價類型為可見的1,000次展示設(shè)置了最高費(fèi)用。

每次觀看費(fèi)用出價（CPV）

每次觀看費(fèi)用出價嚴(yán)格保留用于Google Ads上的視頻廣告，并且可以在TrueView視頻平臺上使用。使用每次觀看費(fèi)用出價，你需要為視頻觀看或互動付費(fèi)。

TrueView平臺上的互動可能是以下任何一種：

（1）號召性用語點擊

（2）重疊點擊

（3）牌

（4）隨播廣告

“觀看次數(shù)”取決于某人觀看你的視頻廣告多長時間，也稱為持續(xù)時間。在這種情況下，通過每次觀看費(fèi)用出價，當(dāng)某人觀看你的廣告30秒或決定參與時，就計為一次觀看！

當(dāng)前，每次觀看費(fèi)用是TrueView廣告上出價類型的默認(rèn)設(shè)置。

再舉一個例子：

對于每次觀看費(fèi)用出價，你首先要輸入愿意為視圖或互動支付的最高出價。這就是你的最高每次觀看費(fèi)用。例如，如果你將最高CPV設(shè)置為0.25美元，那么當(dāng)用戶觀看你的廣告或參與號召性用語時，你最多需要支付25美分。那么，你如何知道將其設(shè)置為CPV？

（1）從低處開始，然后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

（2）首先專注于提高質(zhì)量得分和廣告排名，這些將降低廣告的每次觀看費(fèi)用，使你可以為獲得更好的效果而花更少的錢。

（3）慢慢提高你的每次觀看費(fèi)用，以增加受眾群體的覆蓋面。

目標(biāo)展示次數(shù)份額出價

目標(biāo)展示份額是Google Ads在2018年末發(fā)布的一項新的出價策略。這種明智的出價策略專注于品牌知名度，并幫助你吸引盡可能多的人。

舉例來說，如果你想在特定關(guān)鍵字搜索（例如籃球鞋）中占主導(dǎo)地位，則可以選擇100％作為目標(biāo)展示份額，以確保廣告在SERP上的展示時間達(dá)到100％，如果你想建立品牌知名度，Target Impression Share很不錯，但是請注意，如果你在目標(biāo)上選擇100％，則成本實際上會迅速增加。

這意味著你總是競標(biāo)顯示給定期限的廣告。請確保為此類型的出價設(shè)置一個最高限額并限制你的每日預(yù)算。如果你選擇在頁面頂部展示廣告，則你還將支付更多費(fèi)用。為此出價類型保留便宜的關(guān)鍵字和品牌知名度目標(biāo)。

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