在許多入站營(yíng)銷(xiāo)策略中，最有價(jià)值的方法之一是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）。畢竟，將“ Google”一詞用作動(dòng)詞并沒(méi)有成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠郑?/span>當(dāng)涉及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，您可以有機(jī)地做很多事情，這就是強(qiáng)大的SEO策略起作用的地方。但是，隨著我們繼續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的內(nèi)容并變得越來(lái)越精通的時(shí)候，采用SEM的每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）方法可以帶來(lái)很多價(jià)值。

1.使用Google Ads for SEM

如果您要啟動(dòng)PPC廣告系列，可以使用多種工具，盡管最好的選擇之一是Google Ads。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)用戶(hù)搜索某些關(guān)鍵字時(shí)，Google Ads會(huì)通過(guò)展示您的廣告來(lái)工作。您的廣告可能會(huì)與自然搜索結(jié)果一起顯示，也可能會(huì)出現(xiàn)在Google或Google合作伙伴擁有的第三方網(wǎng)站上。廣告展示位置取決于您的出價(jià)（您的每次點(diǎn)擊支付的最高金額，盡管實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常會(huì)更低）和您的廣告質(zhì)量得分（根據(jù)預(yù)期的點(diǎn)擊率和相關(guān)性等因素計(jì)算得出）。深入研究，成功投放廣告系列需要了解什么？它有助于從策略和執(zhí)行方面進(jìn)行分解。

2.制定廣告策略的四個(gè)技巧

（1）隨時(shí)了解計(jì)劃更新

我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的世界中，Google Ads也不例外。Google會(huì)定期更新其計(jì)劃以保持最新和創(chuàng)新，您需要隨時(shí)了解這些更新的信息，以便可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整策略。例如，當(dāng)擴(kuò)展文字廣告推出時(shí)，對(duì)于SEM營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，了解他們現(xiàn)在在PPC廣告中的發(fā)言權(quán)比以往任何時(shí)候都至關(guān)重要。這樣一來(lái)，他們不僅可以發(fā)表更多言論，還可以利用更多的搜索引擎結(jié)果頁(yè)（SERP）廣告位將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推得比以前更低。

（2）了解出價(jià)過(guò)程

出價(jià)（也就是您愿意為關(guān)鍵字點(diǎn)擊支付的最高金額）是確定廣告評(píng)級(jí)的關(guān)鍵因素，這就是Google確定哪些廣告將在何處顯示以及在何處出現(xiàn)的順序他們會(huì)出現(xiàn)。結(jié)果，這個(gè)數(shù)字很多。考慮到這一點(diǎn)，可以制定許多策略來(lái)制定您的出價(jià)，以在不破壞資金的情況下最大化價(jià)值。了解競(jìng)標(biāo)過(guò)程，充分了解競(jìng)標(biāo)過(guò)程，并使用該知識(shí)根據(jù)競(jìng)選目標(biāo)，優(yōu)先級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)等因素制定適當(dāng)?shù)母?jìng)標(biāo)。

（3）了解影響質(zhì)量得分的因素

質(zhì)量得分是確定廣告評(píng)級(jí)的另一個(gè)關(guān)鍵因素，因此，與出價(jià)過(guò)程類(lèi)似，了解Google如何計(jì)算此得分很重要。Google分析計(jì)算該得分的主要三個(gè)因素是與目標(biāo)關(guān)鍵字的廣告相關(guān)性，預(yù)期的點(diǎn)擊率和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的體驗(yàn)。計(jì)算分?jǐn)?shù)后，Google還將提供診斷。復(fù)查該診斷可以幫助您進(jìn)行改進(jìn)，并提高工作成果。

（4）監(jiān)控指標(biāo)

Google Ads提供有關(guān)廣告系列效果的報(bào)告，如果您不利用這種見(jiàn)解來(lái)改善未來(lái)的廣告系列會(huì)有所幫助，那您將被遺忘。您還可以將廣告報(bào)告與Google Analytics（分析）結(jié)合使用，以更全面地了解您的工作狀況，以及在出價(jià)和消息傳遞等方面可以做的改進(jìn)。與任何報(bào)告工作一樣，定義哪些指標(biāo)對(duì)您很重要，基于上下文分析這些指標(biāo)并確定如何使用從這些指標(biāo)中得出的見(jiàn)解來(lái)鼓勵(lì)采取行動(dòng)非常重要。

3.執(zhí)行廣告策略的四個(gè)技巧

（1）通過(guò)廣告定位來(lái)定義受眾群體

您將在任何給定的廣告系列中定位誰(shuí)？與大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，回答此問(wèn)題是使事情起步的重要的第一步。密切注意廣告定位，以確保您的廣告能夠吸引所需的受眾。如果您的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量足夠，請(qǐng)瀏覽搜索廣告再營(yíng)銷(xiāo)列表（RLSA），該列表可讓您在Google上向以前的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者投放廣告。

（2）用關(guān)鍵字設(shè)置主題

您需要定義“什么”。在這種情況下，為廣告系列選擇正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要。請(qǐng)記住，目標(biāo)受眾通常會(huì)搜索的術(shù)語(yǔ)，并確保它們與您的廣告，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和您要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品相關(guān)。其他要考慮的因素包括關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)（關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)，成本可能就越高），否定關(guān)鍵字（以過(guò)濾掉不相關(guān)的搜索/區(qū)分相似的字詞）和關(guān)鍵字匹配項(xiàng)（以指定廣泛匹配，修改后的廣泛匹配，詞組，和完全匹配）。

（3）借助創(chuàng)意廣告在人群中脫穎而出

定義“誰(shuí)”和“什么”是等式的重要組成部分，但這只是其中的一部分。您還必須吸引觀(guān)眾的注意力，這就是廣告開(kāi)發(fā)的目的。無(wú)論您是開(kāi)發(fā)文字廣告以顯示在搜索結(jié)果中，還是要制作圖像廣告顯示在合作伙伴網(wǎng)站上，都是吸引人的，富有創(chuàng)意的，相關(guān)的，而且簡(jiǎn)潔是必須的。確保您的CTA也很出色。

（4）考慮所有設(shè)備

最后，不要忘記考慮“位置”。在當(dāng)今世界，這意味著要特別注意移動(dòng)。我們所有人都越來(lái)越頻繁地使用移動(dòng)設(shè)備（甚至出于商業(yè)目的），因此考慮移動(dòng)設(shè)備和臺(tái)式機(jī)之間的差異非常重要。具體來(lái)說(shuō)，您應(yīng)該考慮如何在空間越來(lái)越大的屏幕上展示廣告，評(píng)估廣告附加信息工具帶來(lái)的商機(jī)并調(diào)整移動(dòng)設(shè)備出價(jià)（這決定了向移動(dòng)用戶(hù)展示廣告的頻率）。

4.進(jìn)行搜索的時(shí)間

歸根結(jié)底，您可以采取的兩項(xiàng)最佳措施來(lái)最大程度地發(fā)揮Google Ads的成果，這與大多數(shù)工作都一樣。第一個(gè)是研究，第二個(gè)是開(kāi)始。