在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，海外客戶的發(fā)展越來(lái)越困難。商業(yè)信息的傳播導(dǎo)致大量的貿(mào)易促進(jìn)信息缺乏有效的市場(chǎng)反饋。更多的促銷信息仍然是“灑水”。一些外貿(mào)推廣甚至很難聽(tīng)到潑水的聲音?？蛻粼儐?wèn)價(jià)格后，就沒(méi)有下文了。在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì)和這種殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，我們需要注意與外貿(mào)有關(guān)的所有事項(xiàng)。從外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)始，到網(wǎng)站投入使用和外貿(mào)推廣甚至貨運(yùn)，我們都需要做到最好，不管是在過(guò)去還是在今天，細(xì)節(jié)決定成??！

很多人都有一個(gè)精美的外貿(mào)網(wǎng)站卻不懂得如何推廣，如何去引流，因此，今天在這里就可以大家聊一聊外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該采用哪些推廣手段或方式。

一、外貿(mào)企業(yè)常用的促銷方式

1.郵件促銷

郵件促銷可以說(shuō)是促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的最普遍的方式。許多外貿(mào)人員使用通過(guò)各種方式獲得的郵件地址通過(guò)外貿(mào)促進(jìn)函來(lái)發(fā)展客戶。電子郵件推廣一開(kāi)始是一種非常好的開(kāi)發(fā)方法。由于促銷信息是通過(guò)電子郵件直接傳輸給目標(biāo)客戶群的。

但是，近年來(lái)，由于越來(lái)越多的“垃圾郵件”信件，促銷效果已大大降低。有時(shí)會(huì)發(fā)送數(shù)十封電子郵件，但不一定有一個(gè)客戶來(lái)詢問(wèn)。但是，這種方法也是費(fèi)時(shí)，無(wú)效且容易被客戶抵制的。如果這種方式您沒(méi)有去改變，那么您的工作熱情會(huì)慢慢的被消磨掉。不僅沒(méi)有收獲，還會(huì)被說(shuō)工作沒(méi)有效率。雖然，后面可以借用一些輔助軟件進(jìn)行群發(fā)或不定時(shí)發(fā)送，但是，如果您想要更多的客戶查詢和訂單，也郵件顯然沒(méi)有這種效果。

2.平臺(tái)推廣

目前，我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要包括幾個(gè)大型B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站，例如阿里巴巴，全球資源和中國(guó)制造。由于來(lái)自世界各個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商的集中，許多中小型外貿(mào)企業(yè)和soho專業(yè)人士都強(qiáng)烈要求它。方便快捷地找到合適的外貿(mào)客戶。不過(guò)，受疫情影響，各種大型外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量一直在下降。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始在這些平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)晉升，從客戶那里收到的咨詢數(shù)量甚至持續(xù)一個(gè)月都在不斷減少。與此同時(shí)，也有傳言說(shuō)很多B2B推廣平臺(tái)很少在國(guó)外推廣。充其量，這只是對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的膚淺促銷。而且，對(duì)于阿里巴巴這樣的平臺(tái)，傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)飽和或接近飽和。如果您進(jìn)入該平臺(tái)進(jìn)行推廣，效果肯定不會(huì)令人滿意。

3.搜索引擎的競(jìng)價(jià)促銷

搜索引擎的競(jìng)價(jià)促銷方法應(yīng)該說(shuō)是一種相對(duì)有效的方法。根據(jù)國(guó)際權(quán)威組織的統(tǒng)計(jì)，海外客戶通過(guò)特定的關(guān)鍵字在搜索引擎網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了80％以上的商品來(lái)源。但是，外貿(mào)促銷搜索引擎的出價(jià)排名通常是通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算的。因此，盡管該方法排名很高，但是其結(jié)果快捷且時(shí)間短，而且費(fèi)用也相對(duì)比較高，一般建議對(duì)于普通中小型外貿(mào)企業(yè)盡量少點(diǎn)使用。

4.SEO優(yōu)化

促進(jìn)SEO優(yōu)化促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易可以說(shuō)是代表了未來(lái)貿(mào)易促進(jìn)的方向。所謂的SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎的網(wǎng)站包含特征，并采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在主要搜索引擎網(wǎng)站中的排名，使海外客戶在使用時(shí)可以優(yōu)先考慮您的推廣信息。搜索引擎以查找信息。隨著當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，通過(guò)搜索引擎尋找商品和服務(wù)的人們的比例在增加，優(yōu)化的網(wǎng)站對(duì)客戶的信任度也在增加，這使得下訂單的可能性越來(lái)越高。因?yàn)橥赓Q(mào)的SEO優(yōu)化促銷是為了提高外貿(mào)網(wǎng)站在搜索引擎排名中的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)促銷的點(diǎn)擊收費(fèi)行為。而且，升級(jí)時(shí)間很長(zhǎng)，好的SEO優(yōu)化技術(shù)可以持續(xù)2-3年。節(jié)省了外貿(mào)促進(jìn)費(fèi)用，效果明顯。但是，SEO優(yōu)化促銷的一個(gè)缺點(diǎn)是，能排名的開(kāi)始時(shí)間稍長(zhǎng)，不過(guò)，一旦在首頁(yè)有排名了，那效果將很明顯。

5.其他促銷方式

其他促銷方式包括參加交易會(huì)，展會(huì)和博客營(yíng)銷等。這些方式已經(jīng)被一些外貿(mào)企業(yè)和客戶所推廣。在這里就會(huì)詳細(xì)介紹。俗話說(shuō)，沒(méi)有營(yíng)銷專家，只要能被客戶接受并被市場(chǎng)接受，就可以被采用。只要我們記得花最少的錢(qián)。獲得最大效果的方法是一種好方法。