社交媒體已成為當今業(yè)務增長不可或缺的一部分。如果您的企業(yè)沒有在做社交媒體引流，那將會失去一些潛在的客戶。這就是為什么就算是小的品牌都試圖利用社交廣告和參與度來提高其覆蓋率和轉化率的原因，尤其是在Facebook上。但是，許多企業(yè)問Facebook廣告有效嗎？截至2019年第四季度，F(xiàn)acebook每月活躍用戶超過27億。顯然，它是世界上最受歡迎的社交網(wǎng)站。無論是用于專業(yè)用途還是個人用途，社交媒體渠道都被消費市場中的廣泛受眾所廣泛接受。

一、Facebook廣告真的有效嗎？

了解如何有效利用Facebook廣告比以往任何時候都更為重要。由于Facebook是社交媒體策略的一部分，因此至關重要的是，要知道潛在的消費者如何在合適的時間看到您的帖子。那么就要我們致力于了解理想的客戶，這對我們有用。了解他們的搜索意圖，我們對他們越了解，就越容易引流和提高轉化。為了增加獲得更高投資回報率，您始終要了解您的客戶來自哪里，多于與他們互動，觸發(fā)購買的原因。

除了一般的受眾特征，目標還在于根據(jù)客戶在銷售周期中的位置設計能夠提供微觀和宏觀轉化的廣告系列。當您努力了解他們的需求而又不急于進行銷售時，您會自動專注于創(chuàng)建可為客戶帶來價值的廣告系列。這樣可以提高廣告系列的大幅增長參與率。這些廣告系列可能只是為了增加客戶最常參與的帖子，或者只是在圈子中推廣您的信息頁。簡而言之，做Facebook廣告是否有效的答案是肯定的。但是，在深您的企業(yè)應該嘗試的不同類型的Facebook廣告之前，您要先了解以下這些內(nèi)容：

二、Facebook廣告如何運作？

許多剛接觸社交媒體營銷的企業(yè)都對Facebook廣告推廣表示懷疑。幾乎30％的營銷人員未能定義付費搜索和付費社交活動之間的區(qū)別。解釋很簡單，付費搜索可幫助您的目標市場找到您的業(yè)務，而付費社交廣告系列則可幫助您的業(yè)務找到潛在客戶。

Facebook廣告做后者。它使您可以接觸到有針對性的潛在客戶和客戶。它可以幫助您定位更可能對您的品牌提供的產(chǎn)品和服務感興趣的特定用戶細分。通過Facebook上的受眾細分，您可以定義理想客戶的形象。然后，他們強大的系統(tǒng)會向屬于您所定義的受眾特征的用戶展示您的廣告。換句話說，這些用戶表現(xiàn)出您已識別的行為類型。這完全取決于您對客戶的了解程度以及將數(shù)據(jù)整合到廣告中的效率。此外，您為廣告系列選擇的格式類型會影響您獲得的結果。

三、Facebook廣告的不同類型

1.頁面頂

第一種廣告類型可以增加您網(wǎng)頁的自然覆蓋面。此活動的目的是傳播對您的品牌和所提供產(chǎn)品的認識。這是為了鼓勵您的目標受眾在Facebook上打“點贊”關注您，以進行進一步的更新。由于這是一次微轉換，因此大多數(shù)用戶很樂意與此廣告類型進行互動。高參與度使營銷人員有機會以正確的方式瞄準這些潛在客戶。他們可以開展具有相關內(nèi)容及更多內(nèi)容的潛在客戶培育活動。

2.互動廣告

這些廣告可幫助定位現(xiàn)有用戶。它們有助于在您的企業(yè)網(wǎng)站或應用程序中生成活動。您可以使用這些廣告來突出顯示新功能，新產(chǎn)品，或者只是運行要約來鼓勵它們再次與您的應用或網(wǎng)站互動。這種類型的廣告活動最適合保持現(xiàn)有客戶的參與度。這些有助于他們與品牌保持聯(lián)系，并保持忠實的社區(qū)。

3.后期促銷

我們都知道社交媒體上的一些帖子比其他帖子做得更好。當您將人們吸引到您的頁面時，您會發(fā)現(xiàn)他們與某些內(nèi)容的互動比到目前為止您發(fā)布的內(nèi)容更多。這是您針對該細分市場中更多客戶的機會。使用參與度廣告來增加您的內(nèi)容在Facebook上的覆蓋面也將使您在頁面上獲得更多喜歡雙重打擊！

4.收購廣告

大多數(shù)企業(yè)和應用程序的主要目標之一是吸引更多的用戶或客戶。互動廣告旨在重新吸引現(xiàn)有用戶，而收購廣告則專注于將新用戶吸引到您的企業(yè)中。

比如：

（1）應用安裝廣告；

（2）潛在客戶生成廣告；

（3）產(chǎn)品/服務促銷廣告；

5.品牌知名度

有時，您想獲得更多轉化的最佳方法是讓人們更多地了解您的品牌。使用Facebook廣告，您可以提高品牌知名度。

6.本地化廣告

盡管有些企業(yè)專注于全球品牌知名度，但有些企業(yè)具有針對特定地點的目標。這些廣告系列是根據(jù)客戶的地理位置設置的。并針對他們提供具有高度相關性的量身定制的優(yōu)惠。這可能是為了鼓勵商店購買或在特定區(qū)域搞促銷優(yōu)惠策略，隨著本地化已成為個性化營銷的組成部分，廣告系列是提高品牌召回價值和轉化率的好方法。

7.網(wǎng)站轉換

盡管大多數(shù)品牌知名度營銷活動都可以吸引網(wǎng)站訪問量，但網(wǎng)站轉化廣告卻是另一回事。它們具有超級針對性，而且本質(zhì)上是特定的。簡而言之，他們會將用戶您的企業(yè)網(wǎng)站特定頁面上的已定義的號召性用語。為了從這些廣告中獲得最大的效果，您可以嘗試使用不同的號召性用語。

8.網(wǎng)站點擊

如果您是該行業(yè)的新手，并且剛剛開始接觸客戶，則網(wǎng)站點擊廣告系列則是您的最佳選擇。這些廣告系列只關注一件事就是吸引網(wǎng)站流量。您可以將訪問量定向到您的博客，產(chǎn)品頁面，銷售頁面等。其想法是讓客戶發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，而不是立即帶動他們進行購買。對于提供不同功能的企業(yè)，您可以使用輪播廣告將流量發(fā)送到不同的鏈接。同樣，您也可以嘗試與客戶分享品牌故事廣告，并吸引他們訪問您的網(wǎng)站以了解更多信息。

9.活動促銷

互動內(nèi)容是在Facebook上比較好的內(nèi)容。促進活動吸引目標參與，但是要記得，不要將所有細分受眾群歸入一項活動促銷中。您要劃分好等級，針對性越強，轉化率也就越高。

10.優(yōu)惠促銷

每個企業(yè)都希望有機會與客戶互動，并為客戶提供有價值的東西。這就是為什么您會看到許多品牌推出促銷優(yōu)惠或特殊折扣以吸引其目標市場的原因。

最后一點，請記住保持創(chuàng)意。因為過分單調(diào)就會產(chǎn)生無聊。厭倦的廣告影響您的轉化，這些都并不是您想要的。