有的詢盤回復(fù)了以后石沉大海，有的往來幾封郵件后也杳無音信了，甚至有的樣品都寄出去了可也是未果而終。那么這就是我們的問題，是我們在篩選詢盤的時候做的不夠好，如何篩詢盤呢？下面給大家支幾招。

基本上買家的詢盤可分為如下幾種：

第一、目標(biāo)明確專業(yè)型。

這類詢盤有如下特點

1、買家信息全面，包括來自的國家地區(qū)、公司名稱、地址、電話、傳真聯(lián)系人；

2、需要的產(chǎn)品目標(biāo)明確，有具體的品名、有數(shù)量、有交貨條件、交貨期等；

3、詢問的問題專業(yè)，問題詳細(xì)，但是內(nèi)容簡明扼要。

這類詢盤是要值得你高度注意的，這類買家是比較專業(yè)的，而且他們有采購此類產(chǎn)品的計劃，所以針對這樣的詢盤要在第一時間專業(yè)、準(zhǔn)確、全面細(xì)致的回復(fù)。

第二類、目標(biāo)明確非專業(yè)型。

這類詢盤的特點只比目標(biāo)明確型少了一些專業(yè)的問題，說明買家無此類產(chǎn)品的采購經(jīng)驗，對產(chǎn)品不了解，但是可以通過郵件感覺對方對產(chǎn)品的需求的程度，這類客戶是潛在客戶，要耐心專業(yè)的回答，及時跟蹤以建立和客戶的融洽關(guān)系，為拿到訂單打下基礎(chǔ)。

第三類、目標(biāo)不明確型。

這類詢盤多數(shù)是通過外貿(mào)全網(wǎng)營銷平臺轉(zhuǎn)來的詢盤，有固定的模板格式，這類詢盤要過濾掉，但是不等不回，您具體需要那類產(chǎn)品，用于那些地方的？您的目標(biāo)市場在哪里，具體的采購計劃如何？這樣我們可以給您推薦。如果客戶回復(fù)了，那么繼續(xù)跟進，如果客戶不回復(fù)，那么對我們來說是件好的事情，這類詢盤可以過濾了。

第四類、信息收集型

這類詢盤的的問題專業(yè)度遠遠超過我們業(yè)務(wù)的范圍，對具體的參數(shù)問的很細(xì)致，他們可能需要你提供樣品，他們會調(diào)查此類產(chǎn)品的市場，這樣的詢盤，如果是經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)一看就比較敏感，在回復(fù)的時候會小心翼翼的試探，很容易從對方的郵件里發(fā)現(xiàn)破綻。這些一定是同行或者競爭對手。